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积分商城策划、运营必备知识点

发表时间:2020-07-12 23:48
  • 如果把积分的发行方商家比做中央银行,那么积分商城就是计划经济下的供销体系。就像政府可以通过通货膨胀使货币贬值一样,商家可以通过多种方式引导积分的实际购买力,并且可以给每个用户设定购买上限、给积分设定有效期等方式控制营销成本。

    △运营与成本

    1、对外合作

    积分商城对外合作大多通过广告位和赞助商提名来增加合作方曝光,以此来换取一定奖品。

    奖品类型大概不外乎抵用券、优惠券、积分,例如积分可以兑换“橙积分”合作方的餐饮美食抵用券、商超礼品卡。实现方式多种多样无论是商家自己发送还是通过固定的唯一标识(多是手机号)绑定到该唯一标识下都可以。

    2、加价销售

    此种方法优点是成本可控,但要注意奖品对用户的吸引力。商品选择时要结合场景选择奖品,如果奖品与该app积分商城的场景不符很难提高销售业绩。同时要注意公司资质,因为大多数互联网公司的经营范围是信息服务,要考虑是否有销售实物&服务的资质。

    3、投入运营成本

    研发成本:此类为需要上线特殊奖品时,要考虑该商品对自身的价值。“橙积分”API接口提供时无附加成本哦~

    采购成本:此类是采购奖品给用户时的情况,采购奖品时工作人员可以把控奖品质量和类型,根据用户喜好决定,另外如果不是使用积分兑换而是加价销售则需要注意缴税成本。

    邮寄成本:较大的平台在一定情况下为防止用户信息泄露给合作方,有时会要求自身提供邮寄,这时无论包装、邮费、损毁补寄都需要成本。这时就能明白接入“橙积分”的好处了,虚拟卡券直接获得券码,无需仓储物流,节省人力成本、邮寄成本。

    总结:积分商城其实是一个成熟app的衍生品。所以一个积分商城好坏首要因素是这个app的定位及实力,当然还有资源投入。所以无论是为吸引流量、增加用户粘性、增加销售额度都要从app主体出发,挖据出app的核心竞争力。

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